ELECNOVA olarak, bizimle beraber çalışmak isteyen yeni iş ortaklıklarına açığız. Dünyada güç kalitesi alanındaki yenilikçi ürünlerimiz ile öne çıkmaktadır; 0.2 Class hassas ölçüm yeteneğine sahip dayanıklı Şebeke Analizörleri, Güç ve Enerji ölçerler, Elektrikli Araçlar için DC ve AC Sayaçlar, Çok Kanallı İzleme Sistemleri, Static Var Generator ve Aktif Harmonik Filtre gibi yeni nesil dinamik kompanzasyon çözümleri sunmaktayız.
ELECNOVA olarak teknolojik yeniliği ruhunumuzun vazgeçilmez bir parçası olarak görüyoruz. En önemli iki değerimiz; “Kalite” ve “Doğruluk”’tur. Yurtdışı pazarlarda, hepimizin yakından bildiği sektörün lider firmalarına yıllardan beri OEM olarak hizmet vererek kalitesini pekiştiren ve büyüyen Elecnova artık Türkiye pazarında da yeni iş ortaklarını bekliyor’’ şeklinde açıklamalarda bulunan Elecnova Türkiye Ülke Müdürü Sn. Saner Demir ile firmanın Türkiye pazarına sunduğu ürünler üzerine bir röportaj gerçekleştirdik.
Saner bey , öncelikle firmayı ve markanızı tanıyabilir miyiz? Hangi ürün gruplarınız var ve Türkiye’de hangi ürünlerle yer almayı planlıyorsunuz?
Markamızın uluslararası adı ELECNOVA ve firmamızın ismi ise Jiangsu Sfere Electric’tir. 1998 yılında Çin’in Jiangsu eyaletinde kurulan Sfere’nin 25 yılın üzerinde bir mazisi var. ELECNOVA dünyada güç kalitesi alanındaki yenilikçi ürünleri ile öne çıkmaktadır; özellikle 0.2 Class Şebeke Analizörleri, Güç ve Enerji ölçerler, Çok Kanallı İzleme Sistemleri, Static Var Generator ve Aktif Harmonik Filtre gibi yeni nesil kompanzasyon çözümleri sunmaktadır. Son dönemde ülkemizde de oldukça popüler olan Elektrikli Araç Şarj İstasyonları için AC ve DC enerji sayaçları çözümlerimizin yanı sıra “Enerji Depolama Sistemleri” alanında da yeni nesil komple çözüm sunan All-In-One (Hepsi Bir Arada) Kabin ve Konteyner çözümleri sunmaktayız.
Firmanız üretici bir firma mıdır? Bu saydığınız ürünleri kendi mi üretmektedir?
Bahsettiğim tüm ürünler Çin’de Jiangsu eyaletinde Sfere Electric’in kendi üretim hatlarında üretilmekte ve diğer ülkelere satışı yapılmaktadır. Özellikle son yıllarda üretim hatlarının modernleşmesi ile beraber üretimdeki çalışan yoğunluğu hızla azalmış ve Ar-Ge’nin gerisinde kalmıştır. Teknoloji alanındaki yenilikçiliği ile Çin’de öne çıkan firmanın Nanjing ve Wuxi’de Ar-Ge merkezleri bulunmakta ve toplamda 200’den fazla donanım ve yazılım mühendisi çalışmaktadır. Toplamda 650 kişilik personele sahip firmanın insan gücü olarak en yoğun departmanların başında büyüme konusunda 2 lokomotif departman var; Ar-Ge ve Satış. Otomasyonla üretim verimliliğin artmasına paralel olarak yavaş yavaş robotların yer almaya başladığı üretim hatlarında her 12 saniyede yeni bir analizör, sayaç veya ölçü aleti üretilmektedir. Kendi akredite test merkezine sahip firma, ürünlerindeki MID sertifikasını Hollanda NMI laboratuvarlarından almıştır.
Sfere Electric’in Çin’deki Pazar payı ve ülke ihracat sayıları hakkında bilgi verebilir misiniz?
Ölçü grubu ürünlerimizle Sfere Electric, Çin’de %13 pazar payına sahip. Sadece teknoloji alanında öncü değil, aynı zamanda 250 kişinin üzerindeki satış ekibi ile Çin pazarında her yıl cirosunu agresif olarak artırmaktadır. Yurtdışı pazarlarda, hepimizin yakından bildiği sektörün lider firmalarına yıllardan beri OEM olarak hizmet vererek kalitesini pekiştiren ve büyüyen firma, ELECNOVA markası ile de Türkiye’de yer alacaktır. Özellikle uzak doğudaki yakın pazarlarda ihracat hacmi çok güçlü olan firma, dünyada 80’in üzerindeki ülkede distribütörler aracılığıyla ürün ve çözüm satışı yapmaktadır.
Biraz ürünlerle ilgili soru sormak istiyorum; mesela kompanzasyon tarafındaki komple çözüm sunan ürünlerinizden bahseder misiniz; SVG sanırım değil mi?
SVG yani “Static Var Generator” ve APF “Aktif Harmonik Filtre” çözümlerimiz var ve girdiğimiz tüm pazarlarda çok talep görmekteyiz. Kısaca bahsetmem gerekirse; SVG, klasik kompanzasyondan farklı olarak; kondansatör, reaktör, kontrol rölesi, şönt reaktörü ve kontaktör gibi elemanlara ihtiyaç olmadan çalışabilen ve bakım maliyetlerini düşüren bir sistemdir. Tesislerdeki rezonans riskini ortadan kaldıran SVG, geleneksel kompanzasyona göre hem daha güvenilir hem de daha yüksek koruma sağlamaktadır. Hem kapasitif, hem endüktif yükler için reaktif güç sağlayan bu sistem, harmoniklerden kaynaklı arızaları engelleyerek, enerji kalitesi sorunları yaşayan; dinamik yük değişimlerinin olduğu, yük dengesizlikleri olan, yüksek akım harmoniğine sahip tesislere kolaylıkla uygulanarak, uzun ömürlü kesin çözüm sağlamaktadır.
Tüm tasarımı, mühendisliği ve üretimi ELECNOVA bünyesinde gerçekleşen bu inovatif ürün, kademesiz olarak güç faktörü kontrolü, harmonik filtreleme ve yük dengeleme yapmaktadır. Şu anda duvar tipi ve rack tipi olmak üzere 2 ana kategoride üretiliyor ve modüler tasarımı sayesinde birden fazla üniteyi paralel bağlayarak kompanzasyon gücünü de artırabiliyoruz.
Şu an SVG pazarında Çin’de üretici olduğunu söyleyen bazı firmalar oldukça agresif fiyatlarla Türkiye pazarına girmeye çalışmaktadır. Burada dikkatli olmak ve çalışılacak üreticinin ürün kalitesinin ve satış sonrası desteğinin sağlam olmasına dikkat edilmelidir. Mesela 50kVAr’lık ürünün gerçekten bu güçte stabil çalışıp çalışmadığının kontrol edilmesi, sonradan sıkıntı yaşamamak adına önemlidir. Çin’de şu an her kalite ve fiyatta ürünlere erişim imkanı vardır, ELECNOVA olarak öncelikle kaliteden ödün vermemeye özen göstereceğiz.
Bu durumda önümüzdeki süreç kompanzasyonda yeni değişimlere hazırlanıyor gibi duruyor. Merak ettiğim bir diğer konu da Enerji Depolama alanındaki faaliyetleriniz. Biraz bahseder misiniz?
Enerji Depolama Sistemleri, kısaca ESS, ELECNOVA olarak geleceğe yönelik büyüme planlarımızın olduğu ve yatırımlarımızı odakladığımız alanlardan biri. Hücre dışında Modül, Pack, BMS, EMS ve PCS gibi bir Enerji Depolama Sistemi’nin tüm ana bileşenlerini kendi bünyemizde dizayn edip, hava soğutmalı ve sıvı soğutmalı olmak üzere her iki alanda da çözüm sunabiliyoruz. All-in-One diye tabir edilen tak-çalıştır Hava Soğutmalı (215kWh) ve Sıvı Soğutmalı (233 kWh) Enerji Depolama Kabinlerinin yanı sıra Hava soğutmalı ESS konteyner (2867.2kWh) ürünümüzde şu an satıştadır. Bu yıl şimdiden Almanya, İtalya, Tayland ve Vietnam’daki Enerji fuarlarında yerlerimizi ayırdık, Türkiye’de de bu yıl içinde en az bir enerji fuarında olmak istiyoruz.
Türkiye’den şu an ürünlerinizi satın almak isteyen firmaların sizin dışınızda ulaşabilecekleri bilgi/teklif alabilecekleri firmalar var mıdır? Son olarak da Türkiye’deki büyüme hedefleriniz nedir?
Bu fırsatı verdiğiniz için Electricity Turkey Dergisine ben teşekkür ederim. Evet, Türkiye’de konuştuğumuz tüm ürün gruplarımızla var olmak istiyoruz. Ürün gamımız geniş olduğu için farklı sektörlere hitap edebiliyoruz. Şu anda ürünlerimizi kullanmak isteyen firmalar İstanbul’da VRG Mühendislik’ten ELECNOVA ürünleri ile ilgili detaylı teknik bilgi alabilir, tesisleri için demo randevusu oluşturabilir ve fiyat teklifi alabilirler. Enerji Depolama Sistemleri grubunda ise ENERPOWER firması, tüm Türkiye’de ESS projeleri için ürünlerimizle ilgili bilgi vermeye hazırdır.
ELECNOVA olarak tüm bölgelerde bizimle beraber büyümek isteyen yeni iş ortaklıklarına açığız. Biz hem Türkiye’de hem de sorumlu olduğum diğer coğrafyalarda adım adım, her yıl üstüne katarak, öncelikle sürdürülebilir bir büyüme hedefliyoruz. Çin ve Türkiye’nin önümüzdeki süreçte daha yakın ilişkilerinin olacağına inanıyor ve Türkiye’nin enerji sektöründeki büyümesine katkı vereceğimizi düşünüyoruz.
İstanbul’da WIN-Eurasia fuarında 5-8 Haziran tarihleri arasında 4D/650 standında ürün ve çözümlerimizi görmek isteyen herkesi ELECNOVA standımıza bekliyor olacağız.
