’Ürün gamımızdaki ürünleri pazardaki emsalleri arasında yüksek kaliteye sahip ürünler olarak ürettiğimizi söyleyebilirim. Şu anda bir fiil olarak 50’ yi aşkın ülkeye ihracatımız mevcuttur. 5 kıtada müşterimiz bulunmaktadır. Bu sayıyı her geçen gün koruyarak arttırmak için çalışmalarımıza devam etmekteyiz.’’şelinde açıklamalarda bulunan DLX Electric İhracat Direktörü Cem Azuz ile firmayı ve çalışmalarını konuştuk.
- Okurlarımızın sizi yakından tanıması adına kendinizden bahsedebilir misiniz?
1986 Istanbul dogumluyum, Üniversite eğitimimi 2009 yılında Isık Universitesi Ingilizce İşletme bolumunde yaptım. Mezuniyet sonrasında Fransada uluslararası bir firmada çalışmaya başladım. İngiltere’den University of Southampton – Pazarlama dalında aldığım yüksek lisans kabulüyle işimden ayrılıp 2012 yılında yüksek lisansımı bitirdim. Eğitim sürecimin tamamlanmasıyla 2012 yılında ülkeme döndüm ve aynı sene askerlik hizmetimi tamamladıktan sonra 2013 yılında kuruluşunu yeni yaptıgımız DLX ELECTRIC bünyesine dahil oldum.
- Firmanızdan, üretim ve ürün gamı hakkında bilgi verir misiniz?
DLX ELECTRIC, İstanbul Kırac bölgesinde bulunan 3000 M2 lik kapalı tesislerinde elektrik enerjisinin dağıtılması ve kullanılması amacıyla çüzümler üretmektedir. Ürün gamımız içinde kablo kanal sistemleri ve aksesuarları (cable trunking and accessories), döşeme altı yer buatları ( floor boxes) kablo kanal sistemlerine uyumlu modüler tip 45x45mm, 45×22.5 mm elektrik ve data prizleri ( modular type 45x45mm, 45×22.5 electrical and data sockets), döşeme üstü kablo kanalları ( over floor cable trunkings), delikli kablo kanalları ( slotted cable trunkings), elektrik tesisat boruları ( pvc rigid borular, halojen free alev yürütmeyen spiral borular ) ( electrical installation conduits pvc rigid pipes- halogen free and and self extinguishing flexible conduits), alüminyum blok priz bürotikleri ( aluminium socket box solutions) yer almaktadır.
DLX ELECTRIC, 40 seneden beri Türkiye ve Dünya pazarında elektrik malzemeleri sektörüne uluslararası firmalarda çalışma deneyimine sahip kişiler tarafından kurulmuş olup faaliyetini başarıyla sürdürmektedir. Arge, tasarım ve markalaşma yatırımları hızla devam etmektedir. DLX ELECTRIC ürünleri, ISO 9001, TSE kalite belgelerine sahip olmakla birlikte, endüstri tasarım tescil ve faydalı model belgeleriyle de koruma altında alınmıştır.
2. kuşak olarak DLX’te çalışmalarınız nasıl başladı? Bu süreçteki hedefleriniz nelerdir? Şu an neler yapıyorsunuz?
Benim sektöre olan ilgim lise ve universite yıllarıma dayanmaktadır, 2007 yılına kadar kurucu ortaklarından biri olduğumuz PKS PROFILUKS firmasında bulduğum her fırsatta, yaz tatillerinde üretim, depo, montaj, satış, tahsilat, satın alma, finans kısaca firmanın her departmanında deneyim alma ve gözlemleme şansınsa sahip oldum . DLX ELECTRIC ‘ te de bu deneyimin şüphesiz faydasını görüyorum. İleri seviyede İngilizce ve Fransızca, orta seviyede İspanyolca bildiğimden Ana görevim Dış ticaret departmanını yönetmekle birlikte, şirketin her bölümünde aktif sorumluluğum devam etmektedir.
Su anda bir fiil olarak 50’ yi aşkın ülkeye ihracatımız mevcuttur. 5 kıtada müşterimiz bulunmaktadır. Bu sayıyı her geçen gün koruyarak arttırmak için çalışmalarımıza devam etmekteyiz. Latin Amerika ve Avustralya – Yeni Zelanda bölgesinde yeni bayilik çalışmalarımız hızla devam etmektedir.
Ülkemiz elektrik malzemeleri imalatı alanında yaşanan büyüme ve rekabet sürecini dikkate alarak firmanızı sektörde nereye ve nasıl konumlandırırsınız?
Ürün gamımızdaki ürünler pazardaki mevcut ürünler arasında kalite yönünden milli sermaye olarak en yüksek kaliteli ürünleri ürettiğimizi söyleyebilirim. Örnek vermem gerekirse, kablo kanallarından mesela, ürünlerimizin et kalınlıgı pazardaki en yüksek et kalınlığına sahiptir. Darbe dayanımı 5-6 JOULE ‘ a dayanımına sahiptir. Kimyasal ve asit buharlarına dayanıklıdır. Kilitleme sistemi sayesinde, aksesuarlarıyla bir bütün olup, sahada hızlı montaj imkanı vermektedir Bu da uygulama yapısal kablolama montajı yapan uygulayıcılara zaman tasarrufu sağlamaktadır.
- Ürün gamınızdaki ürünlerin üretiminde; mühendislik, kalite ve satış sonrası hizmetlerin önemi hakkında neler söylemek istersiniz?
Sahada ki uygulayıcılardan ve müşterilerimizden gelen geri bildirimleri dikkate alarak , taleplerine uygun ürünleri Arge’miz de tasarlayarak , hem kalitesi yüksek aynı zamanda da optimum fiyat avantajı sağlayacak yeni ürünler geliştiriyoruz. Aynı zamanda , Türk standartlarının yanında Avrupa ülkelerinin talep ettiği ürün belgelerini de bünyemize katıp ihracat yaptığımız ülkelerde fark oluşturup her ülkedeki partnerimize ürünlerimizin tanıtımında ve satış pazarlama organizasyonlarında kolaylık ve güven sağlamış oluyoruz. Bunun sonucunda, iş birliğimizi uzun soluklu bir duruma dönüştürüyoruz. İlave olarak, bu kaliteyi sürekliliğini sağlayabilmek için kalite kontrol süreçlerini detaylı bir şekilde uyguluyoruz.
- Kaliteyi yakalamak adına nasıl çalışmalar gerçekleştiriyorsunuz?
2 yıl önce yaptığımız yeni yatırımımızla , makina parkurumuzu ve kalıplarımızı yenileyerek üretimimizde kısmen dijital kontrol sağladık.
- Ürün seçiminde fiyat odaklı olmak tek başına yeterlimidir? Ürün seçiminde doğru tercih ilk nereden başlar Sizin burada düşünceleriniz nelerdir?
Fiyat önemli bir unsurdur fakat günümüzde ürün seçiminde fiyat odaklı olmak tek başına yeterli değildir. Yaşadığımız çağda , bir ürününün , müşterinin ve nihai son tüketicinin ihtiyaçlarını ve isteklerini ne oranda karşıladığı , üründen aldığı faydanın ödediği bedele ne oranda değdiği öne çıkmaktadır, Bu da optimum fiyat/ kalite oranı , diyaloglarda hızlı geri dönuş, satış sonrası servis, garanti sureleri gibi süreçlerin çok iyi analiz edilmesiyle ve bu alanlarda yapılan yatırımlarla geliştirilmelidir. Bu alanlarda yapılan dogru yatırımlar, firmaların kendi ürünlerinin müşterilerin akıllarında yer etmesine neden olup , müşteri tarafında satın alınmasıyla sonuçlanacağını düşünmekteyim.
- Pazar payınızı artırmada Yurtiçi ve Globalde daha aktif yer alma konusunda stratejileriniz nelerdir?
Yurtdışı satışlarımız, yurtiçi satışlarımızı geçmiş durumda. Yurt dışında daha sık yerinde müşteri ziyareti yapmak , gerek yurtiçi ve yurtdışı fuar katılımlarını arttırmayı planlamakla beraber , ürün gamımızı tamamlayacak yatay dikey entegrasyonu sağlayacak yeni ürünler geliştirmek. Aynı zamanda, uzak pazarlarda hedef ülkelerimize yoğun odaklanarak pazardaki payımızı arttırmayı hedefliyoruz.Bu vesile ile de Electricity Turkey ‘e teşekkürlerimizi sunuyoruz.
Sektörle ilgili genel olarak gözlemlediğiniz sorunlar neler?
Merdiven altı üretim , standart dışı üretim haliyle haksız bir rekabet olusturmaktadır . Bu da sektörümüzün gelişmesine ket vurmaktadır. Tabi, tüketiciyide bilinçlendirme bizim gibi üreticilere düşmektedir.
2022 yılını değerlendirdiğinizde sizler için nasıl bir yıl oldu ve 2023 yılı hedefleriniz nelerdir?
Pandemi dönüşü tedarik zincirindeki kısmi düzelmeler, Lokal maliyetlerin hızlı artışı karşın , ticari boyutumuzun gelişmesine yardımcı oldu. Yeni urun ve makine ve kalıp yatırımlarımıza hızlı bir şekilde devam ettik , uretim kapasitemizi %50 oranında arttırdık . Içinde bulunduğumuz 2023 ‘e de hızlı bir giriş yapıp , daha once bahsettigim hedef pazarlarımızda yeni iş birliklerini ve bayiliklerimizi başlattık , devamının geleceğini temenni edip, çalışmalarımıza ara vermeden devam ediyoruz.
