Nynas Türkiye olarak, 2025 yılı için büyüme ve pazar payımızı artırmaya yönelik önemli hedeflerimiz var. Trafo ve lastik sektöründe liderliğimizi sürdürürken, yeni ürünlerimizle pazardaki varlığımızı güçlendirmeyi hedefliyoruz. Nynas Türkiye olarak sektörde yenilikçi ürünler sunmaya devam ediyoruz. Son dönemde piyasaya sürdüğümüz NYTRO® RR 900X ve yeni geliştirdiğimiz EVO serisi, bu yenilikçi yaklaşımımızın önemli örnekleri arasında yer alıyor.’’şeklinde açıklamalarda bulunan Nynas’ta Türkiye Satış Müdürü Emil Cücülayef ile firmanın faaliyetlerini ve hedeflerini sorduğumuz bir söyleşi gerçekleştirdik.
Okurlarımızın sizi tanımaları adına kendinizden bahseder misiniz? Emil Cücülayef kimdir?
1987 yılında İstanbul’da doğdum. Alman Lisesi ve ardından İstanbul Teknik Üniversitesi Kimya Mühendisliği bölümünü bitirdim. Akabinde Boğaziçi Üniversitesi’nde Mühendislik ve Teknoloji Yönetimi yüksek lisansını tamamlayıp profesyonel satış kariyerime Demir Çelik sektöründe başladım. Sonrasında Endüstriyel Boya sektöründe 7 yıllık satış deneyimiyle birlikte Galatasaray Üniversitesi MBA programını tamamladım. 2020 yılında Nynas’ta Türkiye Satış Müdürü olarak göreve başladım. 4 yılı aşkın süredir Türkiye satış faaliyetlerini yönetmekteyim; geçtiğimiz yıldan bu yana ise ek olarak Orta Asya pazarından da sorumluyum.
Nynas Türkiye yapılanması hakkında neler söylersiniz?
Nynas, İsveç menşeili naftenik yağ ve bitüm üreticisi uluslararası bir petrol firması olarak sektördeki faaliyetlerine devam ediyor. Şirket, diğer petrol firmalarından farklı olarak, petrolü yakmayı değil, kullanmayı tercih ediyor. Bugün itibariyle Nynas Türkiye olarak trafo, lastik, kauçuk, madeni yağ ve kimya sektörlerinde faaliyet gösteren sanayi müşterilerimize trafo yağları, baz yağları, proses yağları ve özel yağlar tedarik ediyoruz. Faaliyet gösterdiğimiz 4 odak sektöre bağlı olarak, dünyada yaklaşık 1.25 milyar kişiye sağlanan elektrikten sorumluyuz. Her yıl yarım milyon metrekareye yakın yol Nynas bitümleriyle yeniden kaplanıyor ve bu yollarda araç kullanan yaklaşık 300 milyon sürücünün lastiklerinin üretiminde bizim yağlarımız kullanılmakta.
Küresel olarak petrolün yakılarak kullanımı azalıyor. Fakat petrol, günlük hayatımızın her yerinde varlığını sürdürmekte. Plastik üretiminde ve sanayide kullanımı artacağı su götürmez bir gerçek. Diğer petrol firmalarından farklı olarak, biz petrolü yakmayı değil, kullanmayı tercih ediyoruz. Özel naftenik yağlarımızın birçoğu 40 yılı aşkın kullanım ömrüne sahip. Nynas Türkiye olarak Faaliyet göstermeye başladığımız 1999 yıllarından beri müşterilerimizden talep gelmeden, Pazar dinamiklerini analiz ederek yeni ürünlerin gelişimi sağlayarak, pazarda lider kalıyoruz.
Hangi ürün ve ürün gruplarıyla Türkiye piyasasında yer alıyorsunuz
Nynas olarak, sanayi müşterilerimize trafo yağları, baz yağları, proses yağları ve özel yağlar tedarik ediyoruz. Türkiye’de faaliyet gösterdiğimiz sektörler arasında trafo, lastik, kauçuk, madeni yağ ve kimya sektörü bulunuyor. Bu sektörlerde ihtiyaç duyulan farklı naftenik ürünlerimizle geniş bir portföy sunuyoruz. Örneğin, trafo yağlarımız enerji sektöründe çok kritik bir rol oynarken, baz yağlarımız ve proses yağlarımız, lastik ve kauçuk sektöründe üretim süreçlerinin verimliliğini artıran ana bileşenler olarak öne çıkıyor. Kimya sektöründe de özel yağlarımızla birçok endüstriyel uygulamaya yönelik çözümler sunuyoruz. Tüm bu ürünlerimizle müşterilerimize yüksek kalite, uzun ömür ve çevresel sürdürülebilirlik avantajları sağlıyoruz.
Trafolarda kullanılan yağın önemi nedir? Dikkate alınması gereken hususlar nelerdir?
Trafolarda kullanılan yağlar, trafo sistemlerinin verimliliği ve güvenilirliği açısından hayati öneme sahiptir. Trafo yağları, izolasyon görevi görerek elektriksel arızaların önlenmesini sağlar, aynı zamanda trafo içindeki bileşenlerin soğutulmasına yardımcı olur. Bu nedenle kullanılan yağların yüksek kaliteli ve güvenilir olması büyük önem taşır. Nynas olarak, trafo yağlarımızın bu ihtiyaçları tam olarak karşılamasını ve uzun ömürlü kullanım sunmasını sağlıyoruz. Trafo yağlarının seçiminde dikkat edilmesi gereken en önemli hususlar arasında yağın oksidasyon direnci, termal dayanıklılığı ve düşük sıcaklıklarda bile akışkanlık özelliklerini koruyabilmesi yer alır. Ürünlerimiz, bu özellikler sayesinde trafo sistemlerinin güvenilir bir şekilde çalışmasına katkıda bulunuyor.
Türkiyede satış,pazarlama ve tedarik açısından ne tür stratejiler izliyorsunuz?
Nynas Türkiye olarak, müşteri odaklı bir yaklaşımı benimseyerek satış, pazarlama ve tedarik stratejilerimizi bu doğrultuda şekillendiriyoruz. Pazarda liderliğimizi sürdürebilmek adına, müşterilerimizle uzun vadeli ve güçlü ilişkiler kurmayı önemsiyoruz. Bunun için, pazardaki dinamikleri yakından izleyip, ihtiyaçları proaktif bir şekilde karşılamak adına ürün geliştirme çalışmalarına büyük yatırım yapıyoruz. Türkiye’nin stratejik konumunu ve lojistik avantajlarını da kullanarak, tedarik zincirimizi optimize ediyor, müşterilerimize hızlı ve sorunsuz teslimat sağlıyoruz. Satış ve pazarlamada ise, sürdürülebilirlik ve çevresel etkiler üzerine vurgu yaparak müşterilerimizin de çevreye duyarlı tercihler yapmalarını teşvik ediyoruz.
Nynas ailesi olarak ürünlerinizin, kalitesi ve mevcut yönetmeliklere uygunluğu konusunda neler söylemek istersiniz?
Nynas olarak, ürünlerimizin kalitesi konusunda son derece titiz bir yaklaşım benimsiyoruz. Tüm ürünlerimiz uluslararası kalite standartlarına uygun olarak üretiliyor ve sıkı kalite kontrol süreçlerinden geçiriliyor. trafo yağlarımız, Avrupa ve dünya genelindeki yönetmeliklere ve çevre standartlarına tam uyumlu olacak şekilde geliştirilmiştir. Nynas Türkiye olarak, müşterilerimize güvenilir ve yönetmeliklere uygun ürünler sunarken, çevresel sorumluluklarımızı da yerine getirmeye özen gösteriyoruz. Ürünlerimizin uzun ömürlü olması ve çevreye minimum etkisi olması için AR-GE çalışmalarımızı sürdürüyoruz ve sürdürülebilir kalkınma prensiplerini esas alıyoruz.
Sektöre sunulan veya sunmaya hazırlandığınız yeni ürününüz var mı? Varsa bu ürünün mevcut ürünlerden ayrılan özellikleri nelerdir?
Evet, Nynas olarak sektörde yenilikçi ürünler sunmaya devam ediyoruz. Son dönemde piyasaya sürdüğümüz NYTRO® RR 900X ve yeni geliştirdiğimiz EVO serisi, bu yenilikçi yaklaşımımızın önemli örnekleri arasında yer alıyor.
Öncelikle NYTRO® RR 900X, yeniden rafine etme teknolojisi ile üretilen bir trafo yağıdır ve geleneksel trafo yağlarına kıyasla kullanım ömrü boyunca sera gazı emisyonlarında en az yüzde 70 azalma sağlamaktadır. Bu ürün, özellikle çevresel sürdürülebilirlik hedeflerine katkı sunmak isteyen müşterilerimiz için ideal bir çözüm sunmaktadır. Düşük sıcaklıklarda bile yüksek performans göstermesi, uzun ömürlü ve oksidasyon direnci yüksek bir yapıya sahip olması sayesinde, trafo sistemlerinin daha verimli çalışmasına ve bakım maliyetlerinin düşmesine katkıda bulunmaktadır.
EVO serimiz ise, sürdürülebilir ürünler tedarik ederken karşılaşılan performans ve formülasyon değişikliği gibi zorlukları ortadan kaldırmak amacıyla geliştirilmiştir. Nynas olarak, karbon ayak izini azaltmak için hem ürünleri hem de üretim süreçlerini yeniden tasarlayarak bu alanda 20 yılı aşkın süredir çalışmalar yürütüyoruz. EVO serisi, karbon ayak izini önemli ölçüde azaltırken, mevcut ürünlerimizin kalitesini koruyarak yüksek performans sunmaya devam etmektedir.
EVO serisinin karbon azaltımı, biyo-atık kaynaklı hammaddelerin kullanılması sayesinde sağlanmaktadır ve bu süreç, üçüncü taraflarca gözden geçirilmiş yaşam döngüsü değerlendirmesiyle doğrulanmıştır. ISCC Plus sertifikasına sahip olan EVO ürünleri, Nynas’ın sürdürülebilir performans ürün koleksiyonunun bir parçası olarak öne çıkmaktadır. Mevcut ürünlerimizin spesifikasyonlarına tamamen uygun olan bu seri, performans düşüşü yaşamadan karbon ayak izini azaltmak isteyen müşterilerimiz için mükemmel bir seçenek sunmaktadır.
Hem NYTRO® RR 900X hem de EVO serisi ile piyasada fark oluşturmayı hedefliyoruz ve bu ürünlerle çevresel sürdürülebilirlik alanında müşterilerimize somut çözümler sunmaktan gurur duyuyoruz. Gelecekte de, yenilikçi Ar-Ge çalışmalarımızla sektöre sürdürülebilir ve performans odaklı ürünler kazandırmaya devam edeceğiz
Rekabetin getirdiği zorlukları aşma konusunda stratejiniz nedir?
Rekabetin yoğun olduğu petrol ve yağ endüstrisinde, Nynas olarak kalite, sürdürülebilirlik ve müşteri memnuniyeti üzerine odaklanarak farklılaşıyoruz. Ürünlerimizin yüksek performansını ve uzun ömürlülüğünü ön planda tutarak müşterilerimize güvenilir ve değer üreten çözümler sunuyoruz. Bunun yanı sıra, AR-GE yatırımlarımızla sürekli olarak ürün portföyümüzü genişletiyor ve çevresel etkileri en aza indirecek yeni teknolojiler geliştiriyoruz. Ayrıca, Türkiye’nin stratejik konumundan yararlanarak bölgedeki lojistik avantajları en iyi şekilde kullanıyor ve müşterilerimize hızlı teslimat imkanları sağlıyoruz. Bu stratejik yaklaşımlar sayesinde, sektördeki rekabetin getirdiği zorlukları aşmayı ve pazar liderliğimizi sürdürmeyi başarıyoruz.
Ürünlerinizin çevreye etkisi ve bu etkilerini azaltmak için ne tür önlemler alıyorsunuz?
Nynas olarak, çevresel sürdürülebilirliği şirketimizin temel prensiplerinden biri olarak kabul ediyor ve ürünlerimizin çevreye etkisini en aza indirmek amacıyla sürekli olarak araştırma ve geliştirme faaliyetleri yürütüyoruz. Trafo yağlarımız ve özel naftenik yağlarımız, uzun kullanım ömürleri ve düşük sera gazı emisyonlarıyla çevreye duyarlı çözümler sunuyor. Örneğin, NYTRO® RR 900X ile sera gazı salımını %70 oranında azaltarak çevresel etkiyi minimize edebiliyoruz. Üretim süreçlerimizde ise enerji verimliliğini artırmak ve karbon ayak izimizi düşürmek için ileri teknolojiye yatırım yapıyoruz. Sadece ürünlerimizin değil, aynı zamanda üretim süreçlerimizin de çevre dostu olmasına özen gösteriyoruz.
Bu kapsamda geliştirdiğimiz yenilikçi ürünlerden biri de NYTRO® BIO 300X. Yıllar süren yoğun araştırmalar sonucunda ortaya çıkan bu %100 yenilenebilir ve biyolojik olarak parçalanabilir trafo yağı, ultra düşük viskozitesi ile dikkat çekici bir soğutma performansı sunuyor. IEC 60296 spesifikasyonlarını aşan biyolojik olarak parçalanabilen özelliklere sahip olan NYTRO BIO 300X, üstün oksidasyon kararlılığıyla öne çıkıyor ve tamamen geri dönüştürülebilir yapısıyla çevreye minimum etki sağlıyor. Ayrıca, pazardaki mevcut mineral yağlar ve bitkisel bazlı izolasyon sıvılarına kıyasla daha yüksek oksidasyon stabilitesi sunan bu ürün, hermetik olmayan transformatörler dahil tüm transformatör tipleri için ideal bir tercih haline geliyor.
Bu tür yenilikçi ürünlerimizle, müşterilerimize sadece yüksek performans ve uzun ömür sunmakla kalmıyor, aynı zamanda çevresel sürdürülebilirlik hedeflerine katkıda bulunmalarına da yardımcı oluyoruz. NYTRO BIO 300X gibi çözümlerimiz, sektörde çevreye duyarlı teknolojilerin öncüsü olma misyonumuzun bir yansımasıdır.
Nynas Türkiye olarak 2024 yılı hedeflerinizi değerlendirirseniz neler söylersiniz?
2025 yılı için Nynas Türkiye olarak, büyüme ve pazar payımızı artırmaya yönelik önemli hedeflerimiz var. Trafo ve lastik sektöründe liderliğimizi sürdürürken, yeni ürünlerimizle pazardaki varlığımızı güçlendirmeyi hedefliyoruz 2024 yılında elde ettiğimiz 100 milyon Euro üzeri ciroyu, 2025 yılında daha da artırarak, çalışmalarımıza devam edeceğiz.
