“DAVRANIŞSAL FİNANS BİLİNEN DOĞRULARI DEĞİŞTİRİYOR”

Günsan CFO’su Cemal Tosun, her yıl aralarında Türkiye’nin de bulunduğu 11 ülkede gerçekleştirilen ‘600 Minutes CFO’ etkinliğine katıldı. Türkiye ekonomisine yön veren CFO ve finans yöneticilerini buluşturan etkinlikte Cemal Tosun, katılımcılara ‘davranışsal finans’ konusunda bir sunum yaptı. Psikolojinin bireylerin kararlarını almasında önemli bir etken olduğu gerçeğinin, bu konuda bilinen tüm doğruları dönüştürebilecek bir etkisi olduğunu vurgulayan Cemal Tosun, “Artık biz biliyoruz ki insanoğlu; tüketiciler, yatırımcılar kararlarını sadece rasyonel değerlere ve bilimsel gerçeklere dayanarak almıyor. Karar alma süreçlerinde psikolojik dinamiklerin, sosyolojik değerlerin de payı oldukça büyük. Artık rasyonel insan kavramının ve orada çizilen çerçevenin dışına çıkmış bulunuyoruz. Örneğin; risk ve belirsizlik durumlarında insanlar her zaman rasyonel davranmazlar çünkü korku, hele ki kaybetme korkusu tüm veriler açık seçik ortada olsa bile insanı hata yapmaya sevk edebilir. Yine aşırı özgüven ve bu duygu ile verilmiş kararlar da gerçeklikten uzak olabilir. Öte yandan satın alma kararlarımızın da rasyonel olmadığını söyleyebiliriz. İnsanlar fiziksel ihtiyaç nedeniyle sınırlı alışveriş yaparlar. Alışverişin asıl nedeni psikolojik ihtiyaçların karşılanmasıdır. Kendini özel hissetmek biraz masraflıdır.Bu noktada ihtiyacı olan en uygun ürünü, en iyi kalitede, en ucuz fiyattan bulup, alan homoeconomicus kavramının da dışına çıkıyoruz. Bireyi, seçenekler arasında kendi ürününüze yönlendirerek ‘doğru karar’ verme noktasında psikolojik olarak teşvik edebilecek tercih mimarisi, piyasalar ve pazarlama sektörü için bu çağın önemli bir keşfi”, dedi.